三个反败为胜案例带给家电电脑维修创业者的启示 (反败为胜的三个数字)

一个产业链会有众多的细节，产生一系列的关联性商机。如，电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商创利，众多配套商赚钱，增值服务商出现。然而产业链的延伸都会存在扎堆和分散的现象。某段时期一个高赢取利润的商机会出现投资者扎堆，之后就会导致利润水平下降，投资者随之转投其他分散性关联商机，从而又培育出新的扎堆商机。两者互相交替，这就产生了新旧商机的更替。小章的创业困境就在这样的交替中产生。诊断卖电脑利润微薄，是因为大家一哄而上。如果转换一下角度，避开高竞争细节，那么，同样在IT行业，完全有可能找到继续生存的关联性商机，使自己原有的资源得到继续有效利用。如，电脑维修、电脑清洁、电脑升级、电脑杀毒、数据恢复等等都是竞争相对较弱的IT产业链分散性细节，商机不可小视。　卖电脑陷入迷惑前几年，电脑的销售有很高的利润，仅有高中文化的小章辞去了网络公司打杂的工作，在高新电脑城租了个摊位，凭经验开始组装兼容机销售。那时他一天能赚近千元，生意很不错。可是进入年以后，消费者越来越重视品牌，大多数选定了购买品牌电脑。加上各种配件成本的市场透明化程度逐渐提高，兼容机的利润大幅下降。当时卖收到其他维修同行的一台电脑的利润只有元，1个月的利润还不够支付房租。不死不活地又拖了几个月，很快就赔掉数万元。是关门还是继续做下去，小章陷入迷惑之中。　修电脑起死回生苦苦寻找出路的小章在郁闷中上网聊天，没想到受到*感染，损坏了存有公司重要数据的硬盘。他一边感悟祸不但行，一边赶忙求教比自己更专业的电脑专业人士帮忙恢复硬盘数据。当硬盘恢复完成，对方收费元的时候，小章茅塞顿开，转而开始潜心学习与销售电脑相关联的专业电脑维修技术。当然自己也做了一番市场调查，下面来看看小章的调查的总结。业内详情：每个用电脑的人都知道硬盘驱动器突然坏掉时的烦躁心情，而且很多时候，它正坏在你马上就要完成工作的时候。人们不可能像修理小汽车一样，打开外壳，简单维修一下内部零件了事。送到维修部门也不太现实，那意味着你必须把硬盘上的信息也一周留在那儿了。这事真是复杂得令人头疼。如果你是个专治计算机病症的神医，那就可以轻而易举修好它们，而你在大家心目中就成了一位成天使盘的电脑维修专家了。　你可以开车到客户家里或办公室，带上工具箱、设备，治好那些可怜的电脑、打印机,你也可以通过电脑保养工作，净收利润比如每季度或每半年一次清洁内部和磁盘驱动器。这项工作的好处是它不受经济形势好坏的影响，哪个企业都需要电脑，家用电脑也需要时常的维修、保养。而且由于计算机产业发展迅猛，相关产业如电脑保养、维修等也带动起来，前景看好，另外，这是一项充满满足感的工作，当你把驱动器或是打印机修好，他们的主人都会很感激你的。缺点也存在，由于电脑坏掉而心烦意乱的人通常脾气很糟，很古怪。而且某些地区，你必须有执照和相应的店面才能开工(这时候你可以主要经营电脑保养，兼做维修，你也可以找家合作的商店，把利润分给他们一部分)。　当然小章很看好这个市场，不久以后，小章把电脑公司改成了电脑维修公司，专门解决电脑的疑难杂症，如密码解锁、数据恢复、安全设置、游戏控制。很快他就承揽了几家保险公司、外贸公司的电脑维护和升级工作，忙得不亦乐乎，当然小章也有可以的一套经营和销售方式，继续看如下：　成功要诀你需要关于电脑的足够的知识和技能，你要会更换主板，修理或更换驱动器，添加新的晶片。你的举止、言谈要看起来像个电脑专家，这样首先可以给客户一些心理上的安慰，也是赚取高额预防性保养费的一大策略。硬件设施很多工具设备都是必要的，它们包括：收到其他维修同行的一台电脑，收到其他维修同行的一台喷墨打印机或激光打印机，维修工具例如螺丝刀、监控真空吸尘器、清洁用品、相关软件还有一些参考指南，在一些地方，执照、店面也是必需的。财政顾问一般来说初期投资为元左右，但如果你需要执照或店面情况就有所不同了，租金多少会直接影响投资量，还有你是否能在自己的店里完成工作，也会有些影响，电脑维修的年收入通常在8万至万元之间，考虑一下本地区同行业的收费标准，再决定你的收费。网罗客户你的客户范围很广，公司、个人、只要有电脑、都是你的潜在客户，给当地的公司寄些小册子，最好附带填好的预约卡(类似牙医预约卡的那种);给电脑软件零售商留下名片、电子宣*、在黄页、报刊上登广告或是定专访，都可能给你带来很多商机，另外，在电脑维修专业组织多做演讲，多参加当地大学或*教育中心的活动，也可以提高你的知名度，对你的事业发展很有帮助。店内摆设准备工作要考虑好你是否需要一份执照、如果需要，要与当地电脑维修公司建立良好关系，以便从那儿承包一些工作，如果你认为自己还缺乏经验，主动帮忙修理朋友、邻居和亲戚的电脑，他们会很高兴，虽然你没赚到钱，但很可能得到最好的免费广告宣传。此外，信息技术的日益成熟和网络基础设施的日趋完善，为中国IT外包服务的发展奠定了物质基础。信息技术的成熟和透明化，促进了信息产业在全球范围内的超分工整合，使*的第三方IT外包服务得以顺利展开。家电维修后语：商机孕育商机，如文中所讲卖电脑和修电脑两者相互交替，店铺盈利模式多样化，不能墨守成规。我们做电脑维修需要顺应时代的需求，投资者扎堆，难免会扰乱市场，之后肯定又会投入新的分散性商机。聪明人都会把自己先包装、充实后在去推销自己的产品、服务，你的技术+服务态度决定了你收入的厚度。