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苹果疯狂砍单iPhone X坑苦了谁? (苹果手机砍单)

编辑:rootadmin
作为苹果十周年纪念款定位器,iPhoneX曾被寄予厚望,这种“厚望”可不是小学校长站在台上鼓励家电维修小编又来了给大家介绍文章了好学习之类的,而是整个产业链大手笔的投入。要知道iPhoneX的制造难度世间罕有,从芯片到显示器,从电池到*头,再到外框、马达、声音模块,苹果只需要提供规划图纸,供应商则要准备实打实的设备、厂房和人力,倘若生产难度再配上巨大、快速的出货需要,苹果连同整个供应链都在摩拳擦掌,准备完成从未完成的任务。这种任务消耗了产业链上的巨大意志力资源,但*们谁也没有准备饶过自己,他们都巴望着随着iPhoneX热卖,让自己的企业和自己都达到人生巅峰。笔者此前把这种模式比喻为“同苹果签的生死状”,成则荣与有焉,败则万劫不复。  不幸的是,正当全人类都踌躇满志地准备大干一场时,iPhoneX的销量并不如forecast报告里显示得那么强劲。苹果不得不宣告iPhoneX第一季度产量,由此前预估的万台减少至万台,订单几乎呈腰斩之势。如此局面首先会影响到苹果的利润,毕竟,iPhoneX销售会减半,可他们依旧统治着智能定位器市场,占据整个市场利润的%左右,苹果的股价偶有波动,但始终是一个“财务健康”的公司。相比之下,他的供应商们就没有如此幸运了,他们正准备迎接新一轮的春天,却遭遇了延长的寒冬,幸存者真要好好思考未来的模式了。  寄予厚望的爆款iPhoneX,为何销量疲软?  iPhoneX本季度订单由万台削减为万台,这是个*式的消息。以至于越来越多的人感觉全球性经济危机就要来了。显然,如此严酷的状态不止一两个原因造成的,更关乎产品规划、产能规划、定价策略以及消费者的购买心态等等,这是一个庞大而深刻的话题,也是一个商业上的经典案例。  首先,iPhoneX的规划远非完美,也谈不上惊艳。据说这个爆款定位器早在年就启动规划,如此注重前所未有,据说最早的iPhoneX原型机有5个*头,充满了整个机身,但真正的量产版只有三个,相比于iPhone7/7Plus只是把横向排列的双摄头转置成竖向排列的两个*头;FaceID算得上一向比较大的创新干货,而且运行良好,尴尬的是,它似乎不如指纹识别技术实用性强。更何况,对于天天都长得不一样的明星群体,或者立志要减肥的中年油腻男来说,iPhoneX实在不是一个好的选择;OLED足够清晰和流畅,但却不是苹果首创,老对手三星早就把OLED使用到了所有Galaxy型号的定位器。至于说,刘海屏的出现颇有些重口味,笔者个人更乐意把其看做一个“匆忙量产”的畸形产物。  其次,苹果年度的产品线分割和定价策略也是导致iPhoneX销量不佳最重要的原因,没有之一。地球人都知道苹果于年推出3款iPhone产品,把整个产品线分割成两段,iPhone8/8Plus创新乏善可陈,简直令人作呕。加之,iPhone8连续的电池事件,给整个定位器销售蒙上了重重的阴影;iPhoneX则有一些创新干货,但FaceID和OLED屏幕实在也撑不起美元的售价,如此背景下,消费者就陷入纠结了:如果购买iPhoneX,大家的心理价位始终到不了美元,但如果购买iPhone8/8Plus又显得非常Low,也就是说,FaceID和OLED刘海屏幕非但没有拉高iPhoneX的销量,反倒是大大地抑制了iPhone8/8Plus的销量。事实上,当iPhoneX千呼万唤始出来的时候,iPhone8/8Plus的订单几乎呈现消失的状态。在很长一段时间内,苹果在对待定价上都处于骑虎难下的局面,他们早期的策略应该是利用iPhoneX,重新定义智能定位器的*体系。简单点说,苹果希望消费者因iPhoneX的创新,愿意掏出美元来购买智能终端。正因如此,苹果才敢于在前期研究时候,不断拉高物料和其他成本之投入,连一条“要是卖不好,咱就降低*”的路都给堵死了。况且,iPhoneX要想降价,iPhone8/8plus就要跟着降价。否则,iPhoneX就失去了自己特有的尊宠地位,而三个产品同时降价,对利润率的冲击太大,于是如你所见,苹果宁可砍掉了一半的订单,也没有贪图短时间内的销量。  此外,iPhoneX的上市时间比之iPhone8/8Plus延迟了大概五周,这不是苹果的饥饿营销,应该是产能出现问题。现在智能*创新乏善可陈,内部空间已经塞满了密密麻麻的元器件,FaceID和刘海屏在外观上看虽然只是一个小小的改动,但整体的规划layout估计都要变更,加之FaceID是全新的元器件,相关供应商的产能、良品率都是问题,这些都影响了最终的上市日期和销量。  iPhoneX遭腰斩式砍单,坑苦了谁?  回首看看iPhoneX的整体状况,有点“试水”的味道,或许苹果也心知肚明,做起码他们做了充分的Backupplan,从订单状况来看,iPhoneX订单从万缩减到万,但其他型号的定位器含iPhone6/6plus/7/7plus/SE等机型,却大有死灰复燃之势,总体订单达到万,也正因如此,苹果于第一季度的财报数字不会太难看,依旧健康,依旧遥遥领先竞争对手。

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  相比之下,苹果的供应商都是重资产企业,订单的起伏变化对他们的挑战非常大。要知道售卖的柜台,可以存放iPhoneX或者iPhone8,但供应商的生产车间却非常不一样的,特别是一些高端零件,比如三星向苹果供应OLED屏幕,它的生产制程同早期的iPhone屏幕大相径庭。讽刺的是,iPhoneX销量不佳,最高兴的应该非三星莫属,但作为苹果的供应商,韩国人怎么也高兴不起来。毕竟,他们每出货一台OLED屏幕给到苹果,利润是美元如果再加上芯片、电池的订单,三星可谓损失惨重。请注意笔者用的词汇,不是“少赚钱”,而是“损失惨重”,其中最微妙的点在于,整个产业链在去年的讨论主题,基本上都是“如何吃下iPhoneX万订单,迎接美好的春天”。于是在设备、产房、人力等资源准备上都按照万的规模来准备,这些重资产前期都是一次性投入,如果没有足够的出货量,前期投入的成本很难收回,再加上因订单变化导致的制造工艺切换的损失,就更加难以估量了。  iPhoneX销量疲软给予苹果和供应商血淋淋的教训,但远非世界末日。如前文所述,iPhoneX更像是一次苹果的试水,遭逢此劫,苹果连同整个供应链都更具有经验。比如,通过iPhoneX的表现,苹果基本上摸清楚了消费者的心理底线,从而在投入成本以及定价策略上做相应的调整。况且,经过一整年的调整,生产制造环节已经更加成熟,势必会在良品率、效率、材料选择上更具竞争力,成本更加低廉,这些都会给苹果的定价策略提供巨大的空间。总之,我们大可不必因iPhoneX的砍单而看衰整个产业链,这或许只是一次成功的”实验”。

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