犀利！前魅族高管李楠评华为Mate30：用户不差钱配置成摆设 (魅族走高端路线)

华为Mate自发布以来，无论是其创造记录的拍照能力、登顶DoXMark评分还是独特的外观设计，都引发了不少热议。前一段时间华为举行了新款旗舰华为Mate系列的国行版发布会，而在随后即展开了正式的预售。面对华为Mate系列的火爆，前魅族高管李楠也在知乎上对华为Mate系列的成功大为称赞，并针对这款机型做了自己的分析。李楠作为曾经魅族科技的营销负责人，对于定位器行业自然也是有着较为深刻的理解与体悟，他的观点还是非常值得广大消费者一看的。

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谈*“留存率”，华为比肩苹果李楠在评价华为Mate系列时提到了“换机存留率”这一个概念，所谓的换机存留率就是用户在使用某一品牌的*产品，在面临换机的时候，继续选择这一品牌的比例。说白了就是一个用户忠诚度的问题，用户觉得这个定位器好用，自然在换定位器的时候继续认定这个品牌也是十分可以理解的事情。而李楠则通过华为Mate系列用户的高留存率来阐述了华为该系列的成功。“曾几何时，iPhone的换机留存率，是大大领先所有品牌的。”李楠如是说。不过根据最近的数据显示，目前华为Mate系列与苹果iPhone系列的换机留存率分别为%和%，Mate系列的用户留存率已经超过了iPhone*。尽管只用Mate这样的旗舰产品线与苹果作对比看起来并不合理，因为如果把华为的中端产品线也包括在这个数据当中的话，其换机留存率是不会有%这么高的。

但是事实上从某种程度上来说这种比较方式也是合理的，因为iPhone系列产品线也基本没有中端定位的产品，因此通过Mate系列与iPhone作对比恰能够体现高端产品线上的用户留存率。而华为Mate系列如此高的换机留存率，也说明了华为Mate系列已经成功地将iPhone从神坛上拉了下来，这也是李楠提到“换机留存率”这个概念所想要阐述的。华为用户“不差钱”？针对华为特定人群问题，李楠也给出了自己的看法。李楠也表示华为凭借Mate系列成功站稳了高端，还收获了大量的中产阶级用户。这与Mate系列产品线本身的定位及售价有着巨大的关系。Mate系列在定位上主打高端商务，并且这样的形象还塑造地十分成功，自然能够吸引到商务人士的青睐。他还特别指出，华为Mate系列的忠实用户处于-岁人群，这个人群大都是中产阶级，“不差钱”。针对李楠的这一结论，迅速引发了广大网友的热议，注意到参与讨论的不乏有后和后的身影。虽然李楠的点评有点犀利，但也获得了不少网友的支持。现实情况就是，华为Mate系列的“面子外观”和“符号效应”依然是很多人选择这款定位器的主要原因，强大的配置反而不是最大的吸引力来源。

当然华为Mate系列在产品力上也同样出色，其一流的拍照能力、自研处理器以及足够有辨识度的外观设计，都成为中产们选择这款产品的重要因素。对于这部分人群来说，他们并不关注华为Mate系列在CPU性能上是否落后iPhone，李楠表示：”他们更关注的是这是他们的中产阶级符号”。当然，华为*的人群也在不断更新，配置压制放在那里，吸引力肯定是只大不小，所以其年轻用户确实也在不断壮大。从市场反响与用户留存率以及用户组成等数据综合来看，华为Mate确实已经成为了身份的代名词，这也算是对包括华为Mate系列在内的Mate系列*成功塑造高端定位的肯定。李楠的回答也算是中肯，毕竟华为某种程度上的的确确已经成为了“身份符号”，当然能够当此符号肯定离不开机型本身的优秀表现。不过用户是抱着什么态度选择华为Mate系列的，这个问题恐怕很难说。