英国音箱品牌Marshall天猫618成交上涨190% (英国音箱品牌排行榜2015)

天猫期间，英国高端音箱品牌Marshall获得销量与曝光量的双丰收。6月1日，Marshall售价元的监听蓝牙音箱STANMOREII卖*，成为天猫音箱品类的销量TOP1。6月日潮玩品类日，Marshall天猫影音旗舰店的成交额较去年同期大涨%。而从5月日至6月日，Marshall天猫影音旗舰店每天都有多万次的浏览量，有入店、加购或购买行为的活跃消费者从万猛增至万，整整翻了倍。“今年我们更关心与消费者做新品沟通，折扣力度不大，而日的销售表现远超预期。”Marshall天猫影音旗舰店负责人Toby表示，“这十多天已经获得万对品牌产生认知与兴趣的新消费人群，对我们新品销售很有意义。”

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图片来源天猫Marshall影音旗舰店“马歇尔的音响特别适合听摇滚和电音，低音开大听摇滚很震撼。”“颜值即正义！放在卧室足够赏心悦目，配上香薰蜡烛……生活中的仪式感！”高音质与高颜值，是Marshall吸引线上消费者的两*宝。Marshall的品牌历史几乎等同于摇滚乐的历史。年，第一款Marshall扩音器由创始人JimMarshall在伦敦一间小作坊内研制而成。此后半个多世纪，富有影响力的摇滚人士如PeteTownsend、EddieVan、GunsN’Roses、黑豹乐队等，都会在演奏现场运用Marshall音箱。年，Marshall“出圈”了，在吉他音箱等专业设备外，推出适合大部分常见音乐类型的监听蓝牙音箱、*等消费电子产品。这一转型是成功的，美国《时代》*就称赞Marshall是“能买到的最好的*音箱”。同样是年，Marshall通过香港代理商进入中国，在上海连卡佛、K等高端购物商城开设门店，走的是小众潮牌路线，在线上则与部分经销商和零售商合作。年4月，意识到中国电商的大趋势与天猫平台的重要性，Marshall组建中国区电商团队，并在3个月后开设天猫旗舰店，专售消费电子产品。经过一年多的探索，年Marshall在天猫迎来爆发，它还成为阿里VIP项目的首批入选商家。据悉，Marshall如今大概有一半的订单来自于VIP会员。天猫不仅让Marshall获得优质用户，还帮助品牌向现在还没有大面积展开线下布局的二三线城市渗透。数据显示，今年天猫期间，来自二三线城市的产品购买者占比已超过一半。年9月，Marshall还参加了天猫音箱超级品类日，为此搭建线下快闪店、提前8天发布音箱新品。那次活动期间，Marshall的销售额相比日销增长了倍。从那时起，Marshall就将天猫视作中国新品首发的第一平台，至今共上线了6款音箱新品、1款*新品，而这些新品为店铺贡献了%的成交额。

图片来源天猫这也证明了，Marshall的新品更适合消费不断升级的中国消费者。中国团队发现，天猫消费者普遍反应，和很多头戴*一样，监听蓝牙*MAJORII佩戴起来“夹耳朵”“不够舒适”。这一观察反馈至总部后，研究者为新品MAJORIII规划了符合人体工学的3D转轴支架，让*能*旋转、更贴合头型。入驻天猫三年，Marshall天猫影音旗舰店的成交额翻了五倍。现在，天猫旗舰店的销售额已占到Marshall消费电子产品在中国总销售额的一半，并拉动了品牌在线下的生意。这些变化也影响了品牌的线上线下一体化的新零售思路。这些年，Marshall致力于潮牌与消费电子品牌的双线定位，希望入驻线下消费电子卖场，进一步拓宽品牌认知度。“以前我们想入驻卖场时，会面临比较苛刻的条款。当卖场决策层从天猫看到我们的产品，意识到Marshall是一个调性很好的品牌时，双方沟通入驻条款时会更顺畅。Marshall天猫影音旗舰店负责人Toby透露，年至年，品牌进入的线下消费电子卖场数量猛增了3倍。