苹果的一剂猛药：Android手机换购iPhone (苹果入药)

继苹果iPhone6和iPhone6Plus发布和热销之后，日前，有报道称，苹果很快就将推出一项新的回收和以旧换新计划，接受iPhone以外的其他智能*，如Android和黑莓智能定位器等。用户可用这些设备来换取礼品卡，在购买新iPhone时使用。那么苹果此举真的会促进苹果iPhone（记住是iPhone，不仅是iPhone6和iPhone6Plus）的销量并对Android等对手造成实质性的威胁吗？

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　　业内知道，在苹果新的iPhone6和iPhone6Plus发布上市前，iPhone的销量一直比较稳定，而随着iPhone6和iPhone6Plus的上市，iPhone的销量一路飙升，甚至在上个季度在出货量上超越了一直遥遥领先自己的三星。　　据瑞士银行最新发布的调查显示，竟有%的现有三星定位器用户考虑购买iPhone6。对此，苹果CEO库克在上个季度的苹果财报会议上称：自iPhone6和iPhone6Plus发布之后引发了最近三年以来最大的“跨阵营转投”狂潮，很多Android消费者过渡使用到了更大的iPhone。其实在这里我们想说明的是，即便是在*ASP(平均售价)高于Android和其他生态**的情况下，依旧有对手的用户投奔苹果iPhone的阵营。另外彭博社最新报告指出，在苹果iPhone6发布会之后Android阵营涌现出了二手交易热潮，其中%的原因是因为更大屏幕。这些无疑均印证了之前不购买iPhone的用户至少有部分并非因为*过高，而是对于大屏定位器的需求未被满足。　　现如今，随着这种真空随着iPhone6和iPhone6Plus的上市而被弥补。这种情况，或者说面对*不敏感的用户而言，苹果推出的Android定位器换购iPhone的计划无疑是锦上添花，也就是说正向的激励作用。　　其次是从苹果发布和销售iPhone的惯例看，新的iPhone上市之后，原先的iPhone就会相应降价*，甚至是免费。例如目前新的iPhone6Plus的合约价为美元；iPhone6为美元；iPhone5S为美元；iPhone5C为免费。这种情况下，如果苹果推出Android换购iPhone的话，势必会进一步降低iPhone的*，要知道，在iPhone的销售构成中，旧有iPhone的出货量也不容忽视。例如据CIRP的调查，最新的iPhone6系列（包括iPhone6和iPhone6Plus）在刚刚过去的季度中几乎占据了iPhone总销量的一半，尽管这一比例到目前有所增加，但旧有iPhone所占iPhone的销售比例仍有可能占到%—%的销量，而购买这些iPhone的用户多数是对于*敏感的用户，即之前之所以不购买iPhone或者选择Android定位器的主要原因就是*，那么随着Android定位器换购iPhone计划的出炉，这部分用户肯定会被吸引到iPhone中来。　　其实不仅是iPhone6和iPhone6Plus，在iPhoen5S发布之初，也是最新的机型呈现热销的态势，但随着*过后销售的趋于稳定，旧有iPhone反而会出现销售反弹，此时也许是Android定位器换购iPhone计划发挥最大效力的时候，也是保持iPhone销量稳定，甚至增长的关键。　　最后就是由于iPhone6和iPhone6Plus的热销，有分析称，对于之前一直靠走量的Android阵营的发展模式已经产生了冲击。那么随着Android*换购iPhone计划的实施，势必会对Android阵营的这一发展模式产生进一步的冲击，当然我们在此并非说苹果iPhone的销量在未来就一定会超越Android阵营，而是苹果的这种压力会迫使Android阵营为了维系这种增长方式而进一步降低*，进而达到压缩营收和利润的目的。要知道Android阵营的绝大部分厂商是在微利和亏本的状态下运营，此时苹果再进一步施压的话，从战略角度看，无疑是一剂猛药，除了上述压低对手的营收和利润外，还会加剧Android阵营间彼此的竞争，而自己则是鹬蚌相争，渔翁得利。　　综上所述，我们认为，苹果此时推出Android定位器换购iPhone计划具有相当的战略意义，如果说之前苹果曾推出过iPhone“再使用和回收”以旧换新计划，以鼓励用户用老款iPhone换购iPhone5、iPhone5S和iPhone5C，且使得iPhone销售量大幅增长和在多个季度中均刷新纪录还是在自己iPhone之间的话，此次直指对手的换购应足以引起对手的警惕才是。