看国产手机如何玩转营销 (看国产手机如何识别真假)

年第一季度，全球定位器出货量最多的是三星，占据.9%的份额;苹果排名次席，份额为.9%;联想(合并摩托罗拉)位居第三，达到了7.5%;华为、小米、酷派、中兴、金立均上榜单，市场份额分别为5.5%、4%、3.7%、3.1%、2.3%，中国内地品牌增速惊人，共占据六个席位，合计市场占有率超过%。　　但是到了年第三季度，全球定位器出货量排名和数据发生了很大变化。根据市场研究机构IDC的最新报告，第三季度三星在全球智能定位器市场仍然排在首位，出货量为万部，但份额仅占据.8%。排名第二的是苹果，达到万部，同比增长.1%。小米取得了全球第三的好成绩，出货量为万部，较去年同期的万部上涨.3%，市场占有率上升至5.3%;联想和LG分列第四位和第五位，出货量分别为万部和万部，市场份额都增长了0.5个百分点。总的来看，第三季度全球智能定位器出货量为3.亿部，同比增长.2%。　　从这些数据可以看出，智能*行业目前正处于一个快速增长的大趋势下，以小米、华为、联想、OPPO、vivo为代表的国产厂商从国际大厂手中抢回了不少市场份额，诺基亚黯然伤退、三星业绩下滑、索尼淡化内地市场，大多数业内人士认为这与国产*的崛起有密不可分的关系。　　国外定位器公司的成功之道　　年iPhone横空出世，iPhone的成功绝对不是简单的饥饿营销，从乔布斯到库克，从iPhone到iPhone6，苹果一直在变化。乔布斯更加注重产品本身的细节，甚至可能只是他自己的想法，但是没人比他更苛刻;库克更关注消费者的体验和感受，他从不忌讳某种意义上的抄袭。只要消费者喜欢，库克就可以做到“BiggerThanBigger”，只要消费者喜欢，苹果可以变色。但是，他们真正成功的奥义是关注苹果生态圈子的维持和创新，让更多的人参与苹果的赢利生态圈子。从AppStore到ApplePay，在这个生态圈子中容纳了越来越多的技术人员、营销人员，“MoreThanMoreMoney”才是苹果的真正成功之道。　　三星则不同，它认为企业所谓的尊严并不重要。如果你认为三星是一个抄袭者，三星自己则认为是科技行业中的“快速追随者”;你讽刺三星没有自主创新能力，但是三星以每年三款以上新机型的方式打乱了竞争者的产品节奏。三星业务真正的奥义在于持续不断的产品试验，毕竟谁都说不准哪种产品会取得成功。“TryandTry”是三星真正的成功之道。　　昙花一现的第一次辉煌　　工信部电信研究院最新发布的市场调查报告显示，年1月月，全国定位器市场累积出货量3.亿部，同比降幅达.4%。在全球智能定位器出货量大幅增长的背景下，中国*市场正遭遇前所未有的“大幅度下滑”。目前，国产*在国内定位器市场出货量几乎占到一半，不过年国产*市场份额的占比也曾达到过这个骄人的数字。　　国产*在年～年的风光无限已经没有多少人记得了。科健曾经赞助英超球队埃弗顿;熊猫*则是央视的广告标王;年波导、TCL分别占据第一和第二的市场份额。时至今日，诺基亚卖掉定位器业务、摩托罗拉卖给了谷歌、索尼爱立信被拆分，只有三星还保留着，但是当时国产*的衰落更值得现在的国内定位器厂商警惕。　　年波导再次回到我们视野中的时候，它的主营业务是发放*;曾在年创下了单款定位器赢利超过8亿元奇迹的夏新，连年亏损，至今仍没看到复兴的迹象;十年中能够存活至今的国产定位器厂商仅存TCL一家，但是数据显示，年5月TCL的出货量在国产定位器中仅排名第位。　　第一代国产定位器厂商为什么会在年取得这样的辉煌后突然落寞?总的说来，它们集体发力的秘诀都在渠道，通过授权特许经营等方式，覆盖了中国二、三线城市的渠道，辅助铺天盖地的宣传，实现了对消费者的垄断，通过存货实现了挤压竞争对手的战略。但是当第一代国产定位器厂商洋洋得意地提出终端为王的时候，它们都忽视了定位器最根本的需求要素——产品。　　此外，第一代国产定位器厂商几乎都在采用来料加工、仿制生产的作坊式生产经营理念，它们在抓住市场机遇的同时，核心技术匮乏的问题也非常突出。从整机到配件都是“拿来主义”，定位器坏了售后服务部门根本无法维修，只能换新的，如此一来，库存问题严重、质量问题集体爆发的情况比比皆是。　　底气不足的第二次辉煌　　如今，华为、中兴、小米、联想等第二代国产*中的佼佼者，在技术和产品层面都取得了一定的核心竞争力。但是除了产品本身，这些国产厂商还有哪些独特的优势?　　华为除了主打高端市场的P系列和Mate系列，同时具有主打中低端市场的荣耀和畅玩这两个系列。华为采用了针对不同细分市场分别推出细分品牌的做法，虽然初期的营销成本比较高，但是可以通过不同细分品牌有针对性地研究这类人群的特点和需求，定制更加适合他们的产品和互动方式，反过来，这些措施又会强化与促进细分品牌的发展，形成迭代的良性循环。目前，华为已经实现了多个细分品牌的完美布局。　　中兴*的玩法有所不同。中兴*采取和海外渠道商合作定制*的方式，在海外市场上博得了一定份额。根据市场调查机构SA的统计，年第二季度，中兴在北美的定位器销量同比增长了%，市场份额大幅跃升至7.4%。作为传统的电信设备厂商，中兴定位器已在美国市场的新秀赛中初露锋芒，并逐渐站稳了脚跟。　　小米*的饥饿营销受到了黄牛的疯狂追随，虽然有粉丝和*同行在质疑，但这并不能阻止小米定位器出货量的不断提高。低价、电商渠道、公关传播和饥饿营销，这四*宝使小米定位器在顽固的拉高定位器配置的同时，可以大胆地降低零售*。小米固执地通过口碑营销和电子渠道进行销售，极致地偏执是它的法则。